發(fā)布日期：2017/3/26

摘要： 好近一段時間，總是有同伙在跟我探討流量和轉(zhuǎn)化的問題。我把這些同伙分成了兩類，一種是轉(zhuǎn)化為王類，他們認(rèn)為店鋪的轉(zhuǎn)化才是店鋪發(fā)展的關(guān)鍵，只要控制好轉(zhuǎn)化率，店鋪的流量就

好近一段時間，總是有同伙在跟我探討流量和轉(zhuǎn)化的問題。我把這些同伙分成了兩類，一種是“轉(zhuǎn)化為王”類，他們認(rèn)為店鋪的轉(zhuǎn)化才是店鋪發(fā)展的關(guān)鍵，只要控制好轉(zhuǎn)化率，店鋪的流量就會慢慢增添。而另一種則認(rèn)為流量才是關(guān)鍵，只有有了比較大的流量基數(shù)，才有資格去考慮轉(zhuǎn)化的問題。

我個人認(rèn)為，這兩種觀點都是準(zhǔn)確的，不同的是流量靠人，轉(zhuǎn)化靠物。

所謂的流量靠人，指的是作為掌柜的你我的技術(shù)。轉(zhuǎn)化靠物，指的是產(chǎn)品的質(zhì)量。

之前的一段時間，許多人問到我如何提高天然流量，那么今天便和大家分享一下歐陽對天然流量的引流方法。

所謂的流量，就是指之中瀏覽過店鋪的總?cè)藬?shù)。天然流量，也叫做免費流量。指通過除縱貫車，鉆展，淘寶客等付費渠道瀏覽店鋪的人數(shù)。古人云成功需天時地利人和，而天然流量，也正是淘寶平臺為賣家提供的天時地利，如何將這優(yōu)勢條件好大限度化為己用，也成為一個店鋪成敗的關(guān)鍵所在，就需要各位掌柜掌握超人的引流之法。

個人認(rèn)為引流無非兩種方法，一靠排名，二靠宣傳。排名靠技術(shù)，宣傳看力度。

天然排名

眾所周知，影響天然流量多少的好主要的因素就是天然排名，所謂的天然排名，就是當(dāng)我們搜索某種產(chǎn)品時出現(xiàn)在首頁中心豆腐塊狀的寶貝展示區(qū)，因為直觀的顯現(xiàn)在顧客面前，因此產(chǎn)品在豆腐塊中的排名，也就直接影響了其流量的多少。而淘寶對于這其中的排名規(guī)則也是煞費苦心，當(dāng)我們輸入關(guān)鍵詞后點擊搜索的那一瞬間到產(chǎn)品展示在首頁上這段時間，就是淘寶對于我們搜索的產(chǎn)品進(jìn)行排序的一個過程。那么我們?nèi)绾巫屪约旱漠a(chǎn)品在這次排序中脫穎而出來提高自己的天然排名呢。我把影響天然排名的因素總結(jié)為以下幾點：

1.產(chǎn)品大題目與搜索關(guān)鍵詞的匹配程度。

這一點是無論對免費流量照舊對付費流量都適用的一點，大題目越吻合消費者的搜索習(xí)慣，顯現(xiàn)的幾率也就越大，別人搜索手機(jī)，天然不會將你店鋪中的連衣裙顯現(xiàn)在他面前。

這是一次對“毛呢外衣”的搜索效果，從搜索效果可以看到，“毛呢外衣”這個詞的權(quán)重普遍要比“毛呢*外衣”高