網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是什么？對于絕大部分企業(yè)來說，目的簡單而明確，就是為了在互聯(lián)網(wǎng)上找到客戶，實(shí)現(xiàn)銷售。我們在討論過企業(yè)網(wǎng)站的各種盈利模式，有的可以直接在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售，比如一家賣茶杯的企業(yè)就可以直接在天貓或者自建商城實(shí)現(xiàn)銷售，這一類是直接線上銷售類型的企業(yè)，基本上這類企業(yè)以B2C為主。另外還有一類企業(yè)，企業(yè)網(wǎng)站的作用是幫助企業(yè)找到客戶，再通過線下洽談來實(shí)現(xiàn)與客戶的簽約合作，比如一家辦公綠色植物租賃的企業(yè)，線上找來的都是企業(yè)客戶，與客戶交流以后才能確定對方租賃植物的種類、數(shù)量等，才能確定服務(wù)的級別以及服務(wù)的價格，這一類很少能直接在線上成交，一般都是通過線上展示、線下銷售的模式來開展網(wǎng)絡(luò)營銷，基本上這類企業(yè)以B2B為主。

不管是B2C照舊B2B的企業(yè)，它們都需要建設(shè)好自己的網(wǎng)站，將網(wǎng)站做出特色網(wǎng)絡(luò)營銷公司，做出價值來，使訪客訪問網(wǎng)站后有與你產(chǎn)生聯(lián)絡(luò)、向你咨詢的沖動。我們在前面介紹了網(wǎng)站要形成自身的核心賣點(diǎn)，要有公信力，讓訪客相信你，要有銷售力，要達(dá)到主動傳播的效果。